心的力量【與日新環(huán)境家人的心在一起】祈愿日新環(huán)境所有家人：健康平安！祈愿天佑武漢！天佑中華！天佑地球村！

 銷售zui大化、經(jīng)費(fèi)zui小化、時(shí)間zui短化。

 提高銷售額是經(jīng)營者的工作。企業(yè)若想增加銷售額只有兩個(gè)，一、可提升單價(jià)，二、增加產(chǎn)品的銷售數(shù)量、顧客數(shù)及顧客購買次數(shù)。

 產(chǎn)品、服務(wù)、市場、行業(yè)、地區(qū)、銷售渠道、銷售方式、進(jìn)貨方式、制造方法、待客之道，還有未來產(chǎn)品的銷售的可持續(xù)性、與競爭對(duì)手相比的優(yōu)勝之處等，我們對(duì)一切要素都要仔細(xì)研討和選擇。

 老師在銷售zui大化時(shí)說的“銷售”絕非單指銷售額，而是指毛利，經(jīng)營的關(guān)鍵在于思考如何構(gòu)建機(jī)制，提升毛利率或多賺取毛利。抱怨大環(huán)境、行業(yè)、人才，向天吐唾沫，最后總會(huì)落到自己頭上。

 定位，行業(yè)、產(chǎn)品、客戶、渠道定位只有經(jīng)營者可以做。銷售zui大化看似銷售人員的職責(zé)，但做最終決策的還是經(jīng)營者，因此提升銷售額是經(jīng)營者的職責(zé)，這不僅是銷售的本質(zhì)還是經(jīng)營者工作的重中之重，銷售zui大化的關(guān)鍵數(shù)字是要定價(jià)。