國(guó)美：2019年開(kāi)500家“舒適家”體驗(yàn)店；

  蘇寧：1億元采暖補(bǔ)貼掀采暖普及風(fēng)暴……一改單品推銷(xiāo)模式，打出9999元的“套餐價(jià)”，26kW壁掛爐及5組散熱片價(jià)格低至萬(wàn)元。   

  巨頭入場(chǎng)、行業(yè)洗牌，舒適家居從相對(duì)奢侈轉(zhuǎn)向普及。有人欣欣然認(rèn)為迎來(lái)了行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口，也有人諱莫如深，認(rèn)為長(zhǎng)此以往，集成商、服務(wù)商會(huì)徹底淪為“包工頭”……蘇寧&國(guó)美等巨頭相繼入場(chǎng)暖通圈，暖通公司如何應(yīng)對(duì)？

  競(jìng)爭(zhēng)加劇，小微暖通公司上演求生之戰(zhàn)

  針對(duì)該類(lèi)事件及現(xiàn)象對(duì)暖通行業(yè)造成的沖擊，日新環(huán)境總經(jīng)理毛利鋒列舉了四點(diǎn)：

  1、對(duì)客戶的引/分流影響大，大多數(shù)擁有單套住宅、需求簡(jiǎn)單的零售業(yè)主將更青睞KA。

  2、價(jià)格會(huì)越來(lái)越透明。

  3、小微暖通公司的生存空間越來(lái)越小。

  4、行業(yè)更趨于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合速度加快。

  毛總提出，對(duì)于堅(jiān)持走差異化路線的暖通公司來(lái)說(shuō)，蘇寧&國(guó)美等家電巨頭入場(chǎng)暖通圈對(duì)其影響甚微；對(duì)于技術(shù)實(shí)力薄弱、產(chǎn)品體系單一、熱衷打價(jià)格戰(zhàn)的小微暖通公司來(lái)說(shuō)，或?qū)⑹菤缧缘拇驌?。但于暖通行業(yè)整體而言，則存在三方面的積極影響：

  1、有利于暖通系統(tǒng)在終端市場(chǎng)的快速普及推廣。

  2、有利于行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

  3、有利于行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步提升。

  未來(lái)的暖通公司都有哪些破局方法？

  毛總認(rèn)為，理清KA、暖通公司的定位后不難發(fā)現(xiàn)，差異化、精細(xì)化是絕大多數(shù)暖通公司的優(yōu)勢(shì)。

  定位差異化：

  KA：品牌、銷(xiāo)售（簡(jiǎn)單化）

  暖通公司：集成化、定制化、精工化

  KA：營(yíng)銷(xiāo)

  暖通公司：落地與服務(wù)

  如何合作以達(dá)致優(yōu)解？

  有品牌商認(rèn)為，蘇寧做系統(tǒng)的模式極具吸引力，以往消費(fèi)者只能在賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)單品，然后另行找人施工安裝，新模式解決了這一痛點(diǎn)。而現(xiàn)實(shí)是，KA需要大量的服務(wù)商。那么，暖通公司、KA賣(mài)場(chǎng)如何合作以達(dá)致優(yōu)解？

  毛總提出：“KA賣(mài)場(chǎng)與暖通公司的大致合作模式是，KA賣(mài)場(chǎng)扮演終端銷(xiāo)售的角色，暖通公司往服務(wù)商的方向轉(zhuǎn)變。”